Strategische
Partnerworkshops
Partner Advisory Boards (PAB) · Vertriebspartner-Meetings · Reseller- und Distributoren-Dialoge · Verbandsformate
Ihre Workshops haben bessere Ergebnisse verdient.
Viele Partner-Workshops laufen nach einem ähnlichen Muster: Slidedecks mit Updates, endlose Sessions, ein schlecht moderiertes Q&A, bei dem wenige Wortführer den Ton angeben, und am Abend ein gutes Essen. Get-together, Beziehungspflege, aber selten mehr.
Ob Partner Advisory Board (PAB), Partner Advisory Council (PAC) oder Partnerbeirat: Ich moderiere diese Formate ebenso wie Vertriebsmeetings, Dialoge mit Resellern und Distributoren sowie strategische Formate für Verbände und ihre Mitgliedsunternehmen. Interaktiv, mit echtem Austausch auch bei schwierigen Themen und mit greifbaren Ergebnissen. Ich unterstütze die Speaker mit meiner Moderation und dokumentiere die Ergebnisse „on the fly“ für alle sichtbar, damit Action Items verlässlich nachgehalten werden. Das schafft Vertrauen.
So bereite ich vor:
Ich binde Partner bereits im Vorfeld ein: Ich hole ihre Perspektiven ein, verdichte und anonymisiere sie, und briefe damit die Speaker auf Herstellerseite. So können sie sich vorab auf die tatsächlichen Fragen und Bedürfnisse der Teilnehmenden einstellen, statt ihr Standard-Slidedeck durchzugehen. Gemeinsam reduzieren wir die Präsentation aufs Wesentliche.
Fachlich sind Speaker meist exzellent, im Umgang mit kritischen, aber sachlich gemeinten Rückfragen dagegen oft unsicher, weil ihnen die Erfahrung mit schwierigen Gesprächen fehlt. Genau hier unterstütze ich: Ich helfe ihnen, eine sachliche Anmerkung nicht auf der emotionalen Ebene zu hören, und moderiere den interaktiven Teil so, dass viele Perspektiven sichtbar werden. Mein Hintergrund in IT und Business hilft mir dabei, die Sprache der Teilnehmenden zu verstehen und die zentralen Ergebnisse direkt vor Ort präzise festzuhalten, inklusive Next Steps. Das Ergebnis ist ein Business-Meeting, nach dem alle Beteiligten sagen können, dass sie wirklich beigetragen haben.
Offene, strukturierte Kommunikation
Ich hole Perspektiven der Partner schon im Vorfeld ein und briefe damit die Speaker. So treffen ihre Beiträge die tatsächlichen Fragen der Teilnehmenden, statt am Bedarf vorbeizulaufen. Im Workshop selbst lädt der Dialog alle ein, ihre Beobachtungen einzubringen, auch die unbequemen. So werden Wachstumschancen sichtbar, die sonst unentdeckt geblieben wären.
Gegenseitige Wertschätzung
Die Beiträge der Partner werden von mir sichtbar gemacht, damit sich alle eingebunden, ernst genommen und mitverantwortlich für den gemeinsamen Erfolg in der strategischen Partnerschaft fühlen. Das schafft echte Augenhöhe und fördert gegenseitiges Vertrauen, das tragfähige, erfolgreiche Partnerschaften brauchen.
Gemeinsame Lösungen und neue Ansätze finden
Herausforderungen werden gemeinsam bearbeitet, in einem sicheren Rahmen, in dem Bedenken offen benannt werden können. Die Vielfalt der Perspektiven und Stärken der Teilnehmenden wird zur Ressource, aus der neue Ideen entstehen, konkret genug, um sie im Anschluss auch umzusetzen.
Strategisches Alignment
Ich helfe Partnern, das gemeinsame Big Picture der Partnerschaft zu sehen, zu verstehen und mitzutragen. Oft entsteht es interaktiv, direkt an der Wand, gemeinsam mit allen Teilnehmenden skizziert. So werden die größeren Ziele nicht nur nachvollzogen, sondern in die eigene Organisation und zu den eigenen Kunden weitergetragen.
“Erik was instrumental in organizing our key meetings with Strategic Partners worldwide.
His exceptional ability to facilitate discussions, provide structure, and sustain high engagement was invaluable.”
— Storage Lead, Worldwide Channels and Ecosystem, Tech Industry
“Great and interactive. I was surprised by the good and pleasant cooperation during this partner workshop, perfectly supervised by Erik.
I experienced this workshop as refreshing and instructive.”
— Communication Lead, Global Tech Company
Wenn Ihre Partner-Workshops mehr sein sollen als Beziehungspflege, lassen Sie uns sprechen. Im kostenfreien Erstgespräch lässt sich klären, was möglich ist.